一、國家標(biāo)準(zhǔn)
就目前來說,任何種類的瓶裝飲用水還沒有通用世界標(biāo)準(zhǔn)。
在歐洲,天然礦泉水是不要求含有任何具體的礦物質(zhì)含量的,而在其他各國,包括中國,水中特定的礦物質(zhì)最低含量是一項先決條件。
1987年我國首次頒布的國家標(biāo)準(zhǔn)《飲用天然礦泉水》(GB8537-87),規(guī)定的9項界限指標(biāo),是根據(jù)我國的礦泉水資源特點并參考一些國家的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過論證而制定的。與歐共體(EC)標(biāo)準(zhǔn)指令和聯(lián)合國食品法典委員會(CAC)法典標(biāo)準(zhǔn)相比,既有共同之處,也有自己的特點。但是都強調(diào)其天然性和對人體健康無害的原則,有關(guān)水的限量指標(biāo),污染指標(biāo)、微生物指標(biāo)等要求是一致的,并根據(jù)國際先進標(biāo)準(zhǔn)進行同步調(diào)整,于1995年做了第一次修訂,最近又進行了第二次修訂。所以,我國的飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)與發(fā)達國家、歐共體、國際食品法典委員會的標(biāo)準(zhǔn)是在同一水平上的,完全可以保證產(chǎn)品的“天然、純凈、安全、衛(wèi)生”的要求。
二、市場環(huán)境
我國飲用產(chǎn)業(yè)規(guī)?;_發(fā)始于上世紀(jì)80年代中期。目前全國已經(jīng)勘查評價和鑒定的礦泉水水源有4100余處,其中三分之一的水源經(jīng)過了國家級鑒定。有1200余家瓶(桶)裝礦泉水企業(yè),年開采總量約為1000余萬噸,生產(chǎn)規(guī)模大多為年產(chǎn)10000噸以下的中小型企業(yè),年產(chǎn)10萬噸以上的大型企業(yè)僅在廣東、四川、云南和吉林等地。
2007年,弓長嶺區(qū)正式成為“中國礦泉水之鄉(xiāng)”。中礦聯(lián)礦泉水委員會副秘書長廖雷表示,“弓長嶺區(qū)醫(yī)療礦泉水和飲用礦泉水資源均較豐富,分布特征全國少見”。命名遼寧省遼陽市(弓長嶺區(qū))、四川省什邡市、吉林省安圖縣為“中國礦泉水之鄉(xiāng)”。命名遼寧遼陽弓長嶺區(qū)“新K1井”礦泉水水源、四川“藍劍——冰川時代”礦泉水水源、云南“石林天外天”礦泉水水源、西藏“5100冰川”礦泉水水源、湖北武漢“智慧泉”礦泉水水源等多處水源為“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水水源”稱號。上述活動為促進我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和振興地方經(jīng)濟發(fā)揮了積極作用。
我國礦泉水產(chǎn)業(yè)進入上世紀(jì)90年代以后,其產(chǎn)銷量發(fā)展較快。全國礦泉水產(chǎn)量自1990年的15萬噸(80余廠家)增加到1994年的93萬噸、1995年169萬噸(國家統(tǒng)計局資料)、1997年的194萬噸。自1996年開始礦泉水市場出現(xiàn)滑坡,其增長速度開始放慢。其原因是多方面的,除了異軍突起的純凈水市場造成的沖擊外,宏觀市場環(huán)境和礦泉水行業(yè)自身的一些問題也是重要原因。
影響我國礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素,一是飲用水市場缺少規(guī)范化管理,造成市場的無序競爭;二是資金雄厚的大型礦泉水企業(yè)數(shù)量有限,影響了規(guī)模化開發(fā)、全國已開發(fā)生產(chǎn)的礦泉水水源地,只占已經(jīng)鑒定的三分之一;三是礦泉水產(chǎn)品缺少特色,尤其高端產(chǎn)品更少;四是人們科學(xué)和健康飲水觀念尚未形成主流,礦泉水知識普及和宣傳不夠;五是礦泉水產(chǎn)業(yè)稅賦較重(勘查費、資源補償費、采礦權(quán)使用費、雙證費、年檢費等)與其他種類瓶裝水業(yè)處于不平等競爭地位等方面。影響礦泉水行業(yè)發(fā)展的問題,迫切需要政府主管部門加強監(jiān)管、減輕稅賦,從機制和法律法規(guī)上解決多頭管理、重復(fù)收費的矛盾。有些問題已開始影響礦泉水產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展。
三、市場走向
純凈水概念被國人炒作后,在幾年內(nèi)迅速走紅,消費者以追求時髦的心態(tài)促使純凈水市場迅速發(fā)展。然而,當(dāng)國外科學(xué)和健康飲水觀念已成為主流和時尚,以及隨著消費者心理的成熟和生活水平的提高,作為健康飲用水首選的天然礦泉水的需求量也隨之增大。
在包裝飲用水行業(yè)品牌大戰(zhàn),水種之爭持續(xù)幾年之后,礦泉水以獨特的優(yōu)勢獨領(lǐng)風(fēng)騷,純凈水行業(yè)的霸主地位開始動搖,水種比例開始調(diào)整,礦泉水的需求逐漸升溫,市場鋒頭甚鍵,礦泉水產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇已是不爭的事實,業(yè)內(nèi)人士預(yù)測飲用水市場將以礦泉水取代純凈水而成為新一代霸主。
眾所周知,礦泉水產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)是水源,是奠定名優(yōu)品牌的基石,優(yōu)質(zhì)礦泉水水源將成為飲用水企業(yè)爭奪的對象。誰擁有好的水源,誰就能在今后的競爭中處于有利的地勢。隨著礦泉水產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇,今后市場競爭已不只是拼價格和服務(wù),而水源和水質(zhì)是關(guān)鍵,因此優(yōu)質(zhì)礦泉水水源之爭已是勢在必行。
湯泉谷、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、康師傅等全國品牌,已投入巨資占據(jù)了全國多處優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地,便是礦泉水業(yè)復(fù)蘇的佐證。2009年,遼寧科泰集團投資10億元成立了中國礦泉水產(chǎn)業(yè)單廠投資規(guī)模最大的企業(yè)------北京湯泉谷飲品銷售有限公司、遼寧嶺秀山礦泉飲品有限公司,這是科泰集團繼礦業(yè)、金融、物貿(mào)科技集群產(chǎn)業(yè)外重金打造的第四水黃金產(chǎn)業(yè)鏈的兩大核心全資子公司,由北京湯泉谷飲品銷售有限公司包裝整合新元古界6億年資源,開創(chuàng)了中國第一款組合裝功能意境飲料之先河,聚焦全國市場,強勢打造中國第一礦泉品牌和中國組合功能礦泉飲品第一品牌。以生產(chǎn)純凈水著稱的娃哈哈集團公司,也在長白山靖宇縣建立了年產(chǎn)10萬噸的礦泉水廠,并在毗鄰北京的河北省高碑店和山東泰山等地建有桶裝礦泉水廠。頂新集團(康師傅)已投資5億元在長白山區(qū)靖宇縣建廠正式投產(chǎn)。遼陽市弓長嶺區(qū)繼四川省什邡地區(qū)的冰川時代水源地之后正式成為我國第二個礦泉水之鄉(xiāng)。
一些地域品牌也在行動,如號稱華南飲用水業(yè)“三雄”之一的深圳景田公司以生產(chǎn)純凈水著稱,近年來也開始全面介入礦泉水市場,已在北京、福建、武漢、成都、浙江等地建立了礦泉水生產(chǎn)基地,一躍成為包裝礦泉水的著名品牌。統(tǒng)一集團、吳太集團、廈門惠爾康集團、深圳益力公司等也在尋找優(yōu)質(zhì)礦泉水水源投資建廠。
上述情況說明在大型礦泉水生產(chǎn)廠家不斷增加的情況下,其產(chǎn)品越來越向幾個大的飲品集團集中,壟斷礦泉水主要市場份額的趨勢越來越明顯??v觀發(fā)達國家礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程,隨著礦泉水消費和生產(chǎn)的不斷增長,市場競爭將更加激烈,生產(chǎn)企業(yè)將更加集中。這也是我國礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
四、品牌與高端產(chǎn)品
我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢受地域限制明顯,即由沿海地區(qū)向內(nèi)地、由南方向北方發(fā)展的趨勢。自上世紀(jì)80年代中期礦泉水產(chǎn)業(yè)開始興起至上世紀(jì)末,形成粵閩地區(qū)、上海經(jīng)濟區(qū)以及京津地區(qū)等三大片礦泉水產(chǎn)業(yè)熱點地區(qū)。新世紀(jì)開始以后,吉林長白山(娃哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、吳太集團、北京大地遠通集團、吉林泉陽泉及韓國星島、納皮亞NAPIA等)、四川(藍劍公司等)、云南(天外天公司、大山公司等)等地的礦泉水產(chǎn)業(yè)迅速崛起,目前基本形成了珠三角、長三角、京津、川滇、吉林等五大礦泉水產(chǎn)業(yè)基地格局。這些地區(qū)的產(chǎn)銷規(guī)模、設(shè)備工藝、物流水平和生產(chǎn)管理等方面處于國內(nèi)業(yè)界前列,展示出我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的整體水平已有明顯提高。
我國瓶裝水行業(yè),經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種(類)之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成,各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定,比如礦泉水領(lǐng)域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等,純凈水則以華潤怡寶、娃哈哈、樂百氏為代表,蒸餾水以屈臣氏為代表,天然泉水以湯泉谷為代表,礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象,將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動,除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢,將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面,很少再有全新的品牌出現(xiàn),其結(jié)果只能是價格競爭,造成整個行業(yè)利潤率一再下降,有數(shù)據(jù)顯示,2005年前三季度平均利潤率僅有3.85%。同時銷售商的利潤也很薄,完全靠增大銷量維持,一年中7月至9月這三個月幾乎完成全年銷量的70%以上。
為了應(yīng)對這種局面,一些礦泉水企業(yè)推出差異化和高端水市場戰(zhàn)略。所謂差異化市場戰(zhàn)略,就是將視線從市場的供給一方轉(zhuǎn)向到消費者需求的一方,從關(guān)注和趕超競爭對手轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍,重建自己的市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求。與競爭對手的優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在礦泉水水源產(chǎn)地、礦物成份、口感、保鮮度和商標(biāo)的影響力等方面,通過高品質(zhì)產(chǎn)品與競爭對手的品牌形成鮮明的差別,啟動“無人競爭”的商機。
我國近年來開始出現(xiàn)高端瓶裝礦泉水產(chǎn)品,走個性化產(chǎn)品道路,定位在中高端市場,尋求另類的消費空間,重點市場放在沿海發(fā)達城市,主要走大超市及大酒店的銷售渠道,占有能贏利的小包裝市場,從而爭得一席之地。
我國高端瓶裝礦泉水品牌的出現(xiàn)和發(fā)展,將會改變外國品牌壟斷我國高端瓶裝水市場的格局。近年來新富階層不斷增多,并且普通百姓也有需求,我們應(yīng)該有意識的培育大眾市場,這對我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的整體水平提升一步也是有積極作用的。國內(nèi)外礦泉水市場發(fā)展的實踐證明,只有那些掌握了市場技術(shù)和推銷訣竅的生產(chǎn)企業(yè)才能獲得穩(wěn)固的效益。
綜上所述,我國礦泉水產(chǎn)業(yè)的總體情況是好的,壓力與機遇并存。隨著我國市場經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展,改革開放形勢向中西部推進戰(zhàn)略的實施,人們對健康科學(xué)飲水觀念的提高,以及我國加入世貿(mào)組織后礦泉水產(chǎn)品進入國際市場等機遇,預(yù)示著我國礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景是十分廣闊的。
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